Gemengde invloedsstrategieën in inkoper-leverancierrelaties
Onderzoeksvragen en methodologie:
Wat is het effect van het gebruik van dwingende invloedsstrategieën in samenhang met compleet onderbouwde niet-dwingende invloedsstrategie op de reactie van het doelwit in inkoper-leverancierrelaties?
is onderverdeeld in drie onderzoeksvragen:
- Zijn gemengde invloedsstrategieën effectiever vergeleken met het gebruik van enkelvoudige niet-dwingende invloedsstrategien in inkoper-leverancierrelaties?
- Is het toepassen van een compleet onderbouwde invloedsstrategie met een dreigende component effectiever dan het toepassen van een compleet onderbouwde invloedsstrategie met een belofte component in inkoper-leverancierrelaties?
- Wat voor effect hebben relative power en issue-specific importance op de effectiviteit van gemengde of enkelvoudige compleet onderbouwde invloedsstrategieen in inkoper-leverancierrelaties?
|